Nach gründlicher Auswahl und umfangreichen Gesprächen und Verhandlungen im letzten Jahr in Köln, konnte die Dr. Walser Dental aus Radolfzell einen bedeutenden Dental-Händler in den USA für die Vermarktung ihrer Dental-Produkte gewinnen. Viele Vorbereitungen waren notwendig, so der Geschäftsführer Gerhard R. Daiger.
Obwohl die Bedienungsanleitungen in 5 Sprachen vorliegen, so auch in Englisch vorhanden sind, musste trotzdem eine spezielle, neue Bedienungsanleitung für den US-Markt verfasst werden. In den USA gibt es andere Gesetze und Vorschriften als auf dem restlichen Weltmarkt, laut Daiger. So beauftragte die Dr. Walser Dental eine Firma, die auf Bedienungsanleitungen für den US-Markt spezialisiert ist, und Fachanwälte für USA-Recht, die Verträge ausarbeiteten, um die vielfältigen Risiken abzudecken.
„Wir verändern den Dental-Markt in den USA, indem wir Produkte in den dortigen Markt einbringen, die die tägliche Arbeit des Zahnarztes erleichtern. Durch den Einsatz z.B. unseres selbst entwickelten Walser Matrizensystems, das der Zahanrzt für Zahnfüllungen nutzt, spart er viel Zeit und Geld. Mit nur einer Handbewegung wird diese sogenannte Matrize über den Zahn gestülpt und spannt sich nach dem Lösen der Walser Matrizenzange automatisch um den Zahn herum.
Die Matrize dient quasi als Schalung für den Zeitraum, während dem eine Zahnfüllung gelegt wird. Kein umständliches Anlegen durch Schrauben und Spannen ist hier notwendig und kostbare Zeit, die immer mehr eine wichtige Rolle spielt, geht auch nicht verloren, so Daiger. Der Zahnarzt spart aber nicht nur Zeit und Geld, sondern die Walser Matrize ist auch ein idealer Watterollenhalter und der Patient kann den Mund schließen und zubeißen.
Vor allem schätzen die Zahnärzte aber die “schnellen Matrizen”, da sie für Kinder besonders geeignet sind. Kinder haben oft Angst vor dem Zahnarzt sind ungeduldig und zappeln im Behandlunsgstuhl herum. Und hier ist die Walser Matrize in Sekunden gelegt und die Füllung kann gleich eingebracht werden. Gerade bei herkömmlichen Matrizensystemen sind mindestens zwei Hände und einige Handgriffe notwendig, die Zeit und Geduld auf beiden Seiten erfordern.
Die Walser Produkte haben sich in kürzester Zeit unter dem Fachpublikum in den USA herumgesprochen. So konnte die Dr. Walser Dental von Anfang an umfangreiche Bestellungen abwickeln. Erst kürzlich wurde in Kalifornien auf einer Messe einer der besten Zahnärzte der USA, Dr. Snyder, vor laufender Kamera interviewt, um das Walser Matrizensystem einer Fachjournalistin vorzustellen.
Das Unternehmen führt seine Aktivitäten für Händler-Gewinnungen auf dem weltweiten Markt weiter aus, so Gerhard Daiger, und so ist der Eintritt in den USA-Markt die logische Fortführung weiterer Expansionen in noch mehr Länder.
Belegexemplar erwünscht.
